Las formas de aumentar el presupuesto de una campaña varían con cada cambio del algoritmo de Facebook. Se vuelve más inteligente y con ello los trucos que utilizábamos ya no sirven.

A/ Escalar de forma VERTICAL VS. HORIZONTAL 

• 1.- Escala tus anuncios de Facebook ADS de forma Vertical y vete a la piscina …

Para aumentar tu presupuesto de campaña no solo basta con aumentar el presupuesto y luego irte a la piscina a hacerte fotos para Instagram. No, éste método de escalado vertical depende mucho del presupuesto que tengas y del ROI que tienes por cada producto.

• 2.- Escala tus anuncios de Facebook ADS de forma horizontal y quédate a la sombra …

La solución para irte a la piscina tranquilo es hacer un escalado horizontal. En este caso tendrás que trabajar más porque te tocará testear múltiples anuncios, segmentos y tipos de creatividades con el único objetivo de crear un crecimiento a la larga más estable y que no se ‘coma’ con patatas tus beneficios.

Por eso, apunta bien las 2 estrategias que te recomiendo para aumentar la inversión de las campañas de anuncios en Facebook que hagas.

B/ Estrategia 1: Escalar con públicos similares

Un error en el que habrás caído es escalar a partir de un público de anteriores compradores que te ha dado buenos resultados pero que al aumentar tu inversión publicitaria la campaña ha entrado en números negativos.

Prueba por usar 2 nuevos públicos parecidos basados en la actividad recopilada por el píxel de Facebook. Puedes ponerlos en su solo conjunto de anuncios o por separado, dependiendo de lo que se solapen las audiencias. En el público similar está tu vida 😉

Lo típico que hacen todos los media buyer es eso: usar el público de “parecidos a las personas que te compraron”. Es un buen comienzo pero el siguiente paso es crear todo a partir de eventos del píxel- Los públicos de listas son interesantes, pero no tan dinámicos, ni actualizados en tiempo real (hay alguna herramienta como leadsbridge que te acelera el proceso, pero no funciona tan al ‘dedillo’).

1.- ¿Cómo se configura?

Muy sencillo. Mis públicos favoritos son 2: 

1º – Personas que añadieron a carrito en los últimos 30 días (o el paso previo que tengas antes de la culminar la compra) 

2º – Personas que hayan visto más de 2 veces tu web en los últimos 30 días.

A partir de esos 2 públicos personalizados configuraremos los similares. ¿Me sigues? Perfecto. Ahora vienen los pantallazos:

Primero configura el público de gente que inició el carrito (InitiateCheckout) o añadió productos a carrito (Addtocart) en los últimos 30 días.

Y si la web tiene al menos 4.000-5.000 visitas únicas al mes, también crearía el público de personas que han entrado como mínimo 2 veces en tu web. Si tienes más tráfico incluso puedes hacerlo por páginas como las de carrito.

O también de la gente que ve tu contenido

Después de crear este proceso es cuando te toca crear los públicos similares a la gente del país al que quieras acudir (en la campaña ya lo acotas más a tu ciudad, pueblo, etc.)

Mi preferido es el de la web porque esa persona es de las que realmente se interesan por lo que haces y te ‘cotillean’. Mejor que los que llegan y se van.

Por cierto, estas recomendaciones son a partir de mi experiencia. Si tu has probado otros públicos y has visto otros resultados me encantaría leerte en comentarios.

2.- ¡Cuidado con el solapamiento de audiencias!

Una vez hagas los públicos similares que te acabo de contar tienes que comprobar que no se solapan.

¿Qué es eso? Te cuento. Tú puedes usar estas audiencias juntas o separadas según lo que se solapen. Muchas veces ocurre que pueden ser similares.

Para eso Facebook creó una herramienta en el administrador de anuncios que te resuelve estos problemas.

La tienes en Audiencia:

Seleccionas las 2 que acabas de crear y justo en el botón con 3 puntitos viene “Mostrar solapamiento”. Eso sí, debe tener un público superior a 1000 personas:

Y ahí te va a salir un cuadro parecido a este:

Nunca pongas conjuntos de anuncio separados para 2 segmentos que tengan más de un 30% de solapamiento. Ponlos en el mismo porque al tener un porcentaje alto de personas que están en ambos grupos de audiencias no pagarás dos veces por llegar al mismo público.

C/ Estrategia 2: Luchar contra la Frecuencia Alta

Otro típico escenario es que tu anuncio se ‘repita como el pepino’. Una y otra vez le aparece a la persona que ya está cansada de ver el mismo anuncio y lo peor de todo es que su efectividad se pierde.

Eso ocurre porque el remarketing que estás haciendo es muy simple y necesita de un poquito de sofisticación.

Si tú ves algo 4 veces en los últimos 30 días, hazme caso que la última cosa que quieres hacer es comprar.

Así que recuerda una cosa: el remarketing efectivo es el de más calidad no el de más cantidad.

1.- ¿Cómo se configura?

La solución a este problema es configurar diferentes ‘ventanas en el tiempo’ con creatividades, texto y gancho distinto. No hace falta que te compliques mucho la vida porque se puede hacer muy simple.

El mínimo podría ser 3 días, 7 días 15 días y luego 30 días.

Muy sencillo. A partir de la gente que ha visitado una determinada página de tu embudo creas distintos públicos personalizados según el tiempo.

En cada una de estas franjas de tiempo puedes configurar desde diferentes ganchos/ofertas hasta productos, contenidos… Todo depende de tu estrategia.

Gracias a esta configuración puedes escalar de forma progresiva ya que muestras diferentes propuestas. Tú irás profundizando poco a poco en lo que es y/o busca tu cliente potencial, mediante anuncios que le llaman la atención y ofertas que conviertan.

¡Por cierto! Acuérdate que en cada conjunto de anuncios tienes que ir excluyendo a la gente que está en la franja de tiempo anterior. En la de 7 días debería de excluir a los de 3 días, en el público de 15 a los de 7 y 3, así sucesivamente.

D/ ¿Se te ha quedado corto?

Estos son solos 2 estrategias a la hora de escalar cualquier tipo de anuncio, pero hay muchas otras. Si estás interesado en aprender más sobre estas estrategias, no te pierdas mi formación online sobre este tema.  >< Quiero saber más sobre el curso de escalar en Facebook Ads><

A la hora de escalar en redes sociales como Facebook hay muchos escenarios y situaciones a tener en cuenta, lo que provoca mucha confusión y errores en los media buyers que gestionan publicidad en Facebook.

Esta y otra razón por la que hice este programa es por los mitos, estrategias incorrectas y fallos que veo escalando campañas en Facebook.

Ahora te toca a ti. 

Aquí te dejo este curso. Estaré encantado de leer tus comentarios.