¿Cómo hacer un embudo de ventas totalmente gratis?
¿Qué vas a encontrar en esta publicación?
Estás en el lugar adecuado si lo que quieres es empezar tu embudo de ventas y no tener que invertir ni un solo euro. ¿Estás preparado? Venga, empezamos. Vamos a hacer un funnel de ventas antológico.
Antes de nada, las herramientas de un funnel que vamos a usar no tienen ni el típico 15 días de prueba ni nada por el estilo. Son herramientas que vamos a usar y la versión que vamos a utilizar es la gratuita que tienen, que puedes usar durante millones años.
Lo que te voy a explicar es un ejemplo de funnel de ventas muy simple para vender un producto o servicio a un potencial cliente y que no necesita grandes complejidades.
Recuerda siempre que por muchas herramientas que uses siempre es fundamental trabajar bien el buyer persona (potencial cliente) para que tu funnel de conversión funcione a tope.
¿Qué vamos a hacer con estas herramientas? Vamos a hacer todas las paredes del embudo de conversión como puede ser todo lo relacionado con el email marketing, ofrecer en una landing el lead magnet, etc.… Vamos a hacer de todo lo que se pueda hacer de una manera muy simple. ¿Cuáles son las herramientas?
Aquí tienes la 1ª parte del tutorial
Herramientas gratuitas para hacer un funnel de ventas
Mailer Lite
Vamos a empezar trabajando con Mailer Lite, que es muy sencillo y con el que con un par de clics tienes tu estrategia de marketing en el aire.
Lo primero que tienes que hacer es registrarte gratis aquí , tranquilo no hay que poner ningún número de cuenta ni nada por el estilo.
Funciones de Mailer Lite
- Crear campañas de email marketing
- Crear test A/B
- Gestionar suscriptores
- Crear formularios de registro
- Crear landings
- Automatizaciones de embudos
Precios de Mailer Lite
He puesto aquí lo del precio para que veas que no te estoy contando ningún rollo patatero. Yo tengo la versión free.
Por supuesto, la versión free pues tiene algunas cosas que claro, pues se queda un poco más corto. Pero oye, para empezar un proyecto, para empezar un negocio está de escándalo.
No hace falta irte a pagar nada. Hay cosas que no te vienen, pero no pasa nada.
Wave
Entonces ahora ya tienes la landing de ventas, pero tendrías que hacer un carrito de compras. Bien pues en este caso vamos a usar para el carrito, es decir, lo que va a hacer las transacciones en esta web que se llama Wave. Si vas a la opción de Pricing, verás que es gratuita.
Lo primer que tienes que hacer es registrarte gratis aquí, es sencillo darse de alta, pones tus datos y darle pa’lante y punto.
Funciones de Wave
- Hace las veces de carrito de la compra
- Genera facturas de las ventas
Precios de Wave
YouTube
Una herramienta que todos conocemos, y que nos puede servir para subir los videos de nuestro curso, meter los vídeos que vayamos a enviar en la automatización de marketing o subir el contenido para promocionar los productos de tu tienda online.
Funciones de YouTube para un embudo de marketing:
- Subir videos en oculto
- Analizar métricas de cada video
Precios de YouTube
Aquí tienes la 2ª parte del tutorial
Etapas de los Funnels de Ventas Gratis
Montar la Landing Page
De todas las etapas del funnel de ventas la más compleja suele ser la landing page, para ello vamos a utilizar Mailer Lite, en el video explico en detalle cómo se hace.
Para el diseño vamos a seleccionar un template, nosotros vamos a tirar de templates sencillitos para no complicarnos mucho la vida. Tiene diseños bastante chulos.
En la landing tendrás que poner un formulario donde se registrarán los clientes y ahí tendrás que poner la política de privacidad. Acuérdate que la política de privacidad es importante para cumplir con todas las normativas.
Acuérdate que la landing es el inicio del embudo, y al principio el embudo hay que ir mejorándolo.
Una vez rellenen los clientes el formulario debes redirigirlos a otro sitio y también puedes meterlo en alguna automatización de emails que creas también con esta herramienta.
Vale pues ya tenemos bastantes cosas como la landing y la automatización y con esto ya tienes un mini embudo hecho con Mailer Lite.
Configurar el Checkout
Ahora que ya tenemos nuestra landing page terminada, vamos a configurar el método de pago. Para ello vamos a ira a las web de Wave y en el apartado de Sales en Checkouts ya puedes crear tu primer Checkout.
Aquí rellenas el nombre del producto, el precio, los impuestos y el mensaje de gracias tras el pago. En ese mensaje puedes informarle de los siguientes pasos de la compra.
Para implementar el checkout tienes varias opciones como Embed que es para incrustarlo en una web o simplemente con un enlace para que lo pongas en el botón de comprar en tu landing.
Crear la página de producto
En el caso de que estés vendiendo un infoproducto como por ejemplo el curso de fotografía que hemos visto en el video, pues tendrás que crear la página donde podrán ver el curso. Esta página la vamos a hacer también con Mailer Lite, siguiendo los mismos pasos que para la landing. Aquí será donde vas a colocar los videos de YouTube
3 claves fundamentales para que este embudo realmente funcione
1º – Simple
La primera de todas. Como ves, todo lo que es el embudo es muy simple. Es más simple que el mecanismo de un chupete.
Más simple que una moneda de chocolate. Más simple qué… bueno, no tengo más comparativas, pero es mega simple.
¿Cuál es el problema que tenéis la mayoría? Os complicáis la vida muchísimo. Ya sé que leeis por ahí que puedes hacer un Upsell, que puedes hacer retargeting… Nada, no te líes, sino tú lo más simple, sigue exactamente lo que te he dicho y simplicidad.
No mezcles cosas, porque en cuanto empiezas mezclando, es como si tú estás aprendiendo a conducir y de repente te dan un Ferrari. Pues sí, puedes seguir recto, pero en la primera curva lo más seguro es que te acabes saliendo.
2º – Tráfico
¿Qué tipo de tráfico? ¿De dónde viene ese tráfico? ¿De la gente que a veces va a visitar ese embudo? ¿Vienen de Marte?
¿Vienen de una campaña de anuncios de Facebook o de tráfico orgánico? ¿Es de un vídeo que compartiste en las redes sociales de la empresa?
Porque según de donde venga, pues alomejor el embudo te funciona mejor o te funciona peor.
¿Por qué? Por algo mega simple, y es que si tú me conoces pues será más fácil que entres en el embudo que si no me conoces de nada, pues así de simple. Si el tráfico no te conoce pues el embudo va a costar que la gente vaya entrando. Si casi me conoce pues va a ser más sencillo.
3º – Paciencia
Tercera clave fundamental es la paciencia. La mayoría montareis el embudo y no os irá mal pero el primer día que no tengais resultados pensareis que lo que os cuento es un rollo patatero.
No, eso no es así. Tenéis que tener paciencia porque tenéis que ir implementando y haciendo cambios. A lo mejor la gente llega a la página, pero no se registra.
A lo mejor llega la landing de venta y no pasa nada. En todos los tipos de embudos de venta siempre hay que ir optimizando y tener paciencia e ir cambiando todas esas partes que hacen que el embudo vaya bien o vaya mal.
Todo este embudo de ventas es una parte esencial en marketing digital y que cualquier equipo de ventas, marketing o de un ecommerce debe conocer al dedillo.
Quizás quieres hablar conmigo porque no sabes, no tienes tiempo para hacer tú las campañas de tu empresa o actividad o, simplemente, has llegado a la conclusión de que tú debes dedicarte a hacer tu trabajo, el que controlas y éste, que es igual de complejo y especializado que el tuyo, dejárselo a los profesionales del media buying.
Y si quieres dedicarte profesionalmente a esto de gestionar campañas de Publicidad Online, lo tienes sencillo entrando en mi escuela de formación.
Por último y para llevarme la contraria a mi mismo respecto a este Post, te dejo este video en el que te doy … 5 razones para NO hacer publicidad en Internet 😉
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