Opción A para escalar anuncios en Facebook Ads

Utilizando la regla del 20% (20%, 10%, cada maestrillo tiene su librillo) o también conocido como escalado vertical.

¿En qué consiste?

Es la más fácil. Debes ir aumentando un 20% del presupuesto cada dos días. Si tienes un poquito de prisas puede ser que cada día, pero no te lo recomiendo en un lanzamiento.

¿Por qué? 

Porque en un lanzamiento que hay poco tiempo y todo son prisas. Esto es ideal si estás haciendo un entrenamiento en modo evergreen, es decir que está todo el rato en el aire, no tiene una fecha de caducidad en el tiempo.

Con la regla del 20% aumentas poco a poco el dinero que tienes y así vas consiguiendo mejorar los resultados y tener más por menos, que es la clave aquí.

Normalmente cuando escalas pueden ser, lo más seguro es que el precio aumente un poco. Tranquilo es normal. Al par de días o incluso antes se estabiliza.

Así que si por ejemplo empiezas la campaña de Facebook Ads un lunes con un presupuesto diario de 20 euros y pasados más de dos días ves esas pepitas de oro que hablábamos, lo que harás será subir el presupuesto de los conjuntos de anuncios que van bien y dejarás solo la creatividad que te va bien.

Y recuerda bien qué este método de aumentar el presupuesto en estos tipos de anuncios hay que controlarlo para que no se dispare todo.

En otras plataformas como es el caso de Google ADS u otras redes sociales si que es más estable y siempre lleva la misma regla: escalas un día, a los dos siguientes las campañas andan como locas. Y luego vuelta a la normalidad

 Opción B de aumentar el presupuesto de Facebook Ads

La segunda opción para escalar tus campañas de Facebook Ads es un poco más compleja. Pero no imposible. Su nombre es escalado horizontal.

Lo que vas a hacer es seleccionar el público que vaya bien. En el caso del ejemplo teníamos conjuntos de anuncios enfocados solo en Instagram, otros en Facebook, etc. En algunos caso usábamos públicos similares, llamadas a la acción distintas, etc.

Y luego dentro de ese conjunto de anuncios había una creatividad que es la que hemos comentado antes del coche que estaba causando sensación.

Vale, pues cogimos ese conjunto de anuncios, ese pepino, es decir, esa creatividad y la pusimos en una campaña nueva, que la pusimos por CBO.

¿Qué carajo es eso de CBO? Pues amigo, no tiene nada que ver ni con HBO ni con Netflix, lo tienes explicado aquí.

Sólo es una forma de poner el presupuesto que se llama Campaign Budget Optimization (CBO), es decir decirle a Facebook que el dinero que piensas invertir lo controla la campaña y no los conjuntos de anuncio.

Y el píxel de Facebook se encarga de ir optimizando la campaña para aprovechar al máximo tu presupuesto. Además de darte el mayor número de clientes potenciales, ventas o el objetivo que tuvieras pensado.

Entonces creamos una campañas siguiendo esa pauta y le pusimos el presupuesto que teníamos previsto para escalar.

En este caso teníamos 5 euros por cada conjunto de anuncios en la campaña original. En la nueva creada como CBO pusimos en 20€ y luego fuimos subiendo hasta llegar a 100€ diarios, importante 100€ diarios por CBO, es decir, por campaña.

Importante la campaña antigua la debes pausar, porque sino estás compitiendo en la subasta de Facebook con dos campañas para llegar a la misma persona. O lo que es lo mismo compiten entre sí y te gastas el doble de dinero.

2 consejos fundamentales para tener éxito escalando

Siguiendo todo lo que te he contado antes obtendrás mejores resultados en tu proceso de aumentar el dinero que inviertes. Pero me gustaría antes de terminar darte dos consejos fundamentales para asegurarte el éxito escalando tus campañas de Facebook Ads.

Análisis

Siempre le repito esto a los alumnos de la Certificación Media Buyer, pero es fundamental para conseguir el éxito en cualquier campaña de Publicidad online tener analizado todo al milímetro.

Tienes que volcar todos los días. Los datos de Facebook en un Excel y en ese documento ir poniendo cada uno de los datos que te va dando el administrador de anuncios de Facebook como son los clics, CTR, frecuencia, precio del email, etc.

Y con eso analizas si la campaña está llevando una evolución positiva antes de dar el paso de empezar a escalar.

¿Por qué?

En muchas ocasiones cualquier Media Buyer puede acabar mezclando conceptos, números y se pierde ya que la interfaz de Facebook deja mucho que desear.

Por eso mismo es fundamental tener ese documento Excel donde vayas detallando todo. Tendrás menos posibilidad de que pienses un día que una campaña va bien y cuando escalas empiezan los resultados a ir mal.

Comparativa con días anteriores

Con ese documento de Excel que vas trabajando todos los días analizarás el histórico que tiene la campaña para así hacer comparativas con días anteriores.

Haz todo lo más cerebral posible, compara con los días anteriores. Siente que eres un robot y que lo que está bien son solo números. No le des un valor emocional a que las campañas estén yendo bien o mal.

Son solo eso, resultados que analizar para hacer cambios.

En el caso de que lo hagas a lo loco sin llevar este seguimiento entonces tienes asegurado darte un buen golpe y que el cliente de turno o tu mismo perdáis mucho dinero tontamente.

Así que con este histórico lo que conseguimos es saber si la campaña llegará a más y podrá soportar un escalado o al contrario tiene fecha de caducidad.