Publicidad fisioterapia: ¿Cómo aumentar el número de pacientes haciendo marketing digital?
Si eres de los que te has puesto a buscar cómo hacer publicidad para tu clínica de fisioterapia estás en el lugar adecuado. En este post te vamos a explicar estrategias de marketing digital efectivas para engordar la lista de pacientes que tienes todos los meses.
Cuándo decidiste montar una clínica de fisioterapia seguro que lo de la publicidad o del marketing no era la mayor de tus preocupaciones, más bien era ofrecer el mejor servicio, tratamientos efectivos y ayudar a la gente que acudía a tu establecimiento.
Pero claro, antes de ayudarlos hay que llamar su atención (lo que no te cuentan en la carrera) con estrategias de marketing efectivas.
Y justo de esto vamos a tratar en este post.
¿Quién es el paciente tipo tu clínica de fisioterapia?
Con la publicidad tu objetivo es ganar más visibilidad y estar presente en la mente de tu potencial cliente. Pero, ¿cuál es? Sí, estoy seguro que piensas que cualquier persona “que le duele la espalda” o “tiene un problema en el tobillo”. Más lejos de la realidad.
Antes de comenzar con tu campaña de marketing digital debes detallar muy bien a quién te diriges, conocer las razones que tienen para elegir un fisioterapeuta, que piensa sobre lo que hacéis, etc.
Con este trabajo luego tendrá más sentido todo lo que hagas, ya que por ejemplo si publicas un post en tu cuenta de Instagram esté alineado con lo que tu cliente potencial quiere leer. Y no con lo que se te ocurrió publicar ese día.
Gracias a este análisis también sabrás cuál es el canal más adecuado en el volcar todo tu esfuerzo.
Y después de conocer al cliente potencial, toca ponerse manos a la obra.
Acciones de marketing y publicidad para empezar hoy mismo
La primera recomendación es clara: no quieras hacer de todo, porque cada acción podemos englobar en un momento determinado de tu negocio.
Pero lo que sí debes tener claro es que una buena presencia en Internet empieza por tener una web que por lo menos cumpla un estándar efectivo: muestre tu trabajo y la persona pueda contactar contigo.
Si ya tienes esa web, entonces necesitas visitas. ¿Cómo hacer publicidad para tu clínica?
Anuncios en Google Ads para fisioterapeutas
Cualquier paciente empezará su búsqueda a través de Google donde pondrá palabras cómo “fisioterapeuta+tuciudad” y cotillear sobre lo que haces para así buscar referencias, comentarios, etc.
Y ahí estará tu anuncio. Gracias a una campaña de Google Ads centrándote en tu ciudad, municipio o dónde tú ofrezcas tu servicios podrás posicionarte el número 1.
¿Qué debes tener en cuenta en la campaña de Google Adwords?
1. Haz un estudio de palabras clave para ver cuales son las más interesantes. Aquí te dejamos un vídeo que te lo explica.
2. Analiza los otros anuncios que aparecen en las búsquedas que te interesan y mira a ver cómo te vas a diferenciar a través de reclamos distintos “primera sesión gratuita” “descuento en bono de 10 sesiones”.
3. Invierte un presupuesto que a final de mes te sea rentable. Lo recomendable es 300 euros mínimo, por lo que tienes que hacer números para ver cuánto deberías vender para recuperar la versión y tener beneficios.
Si te pierdes en cómo hacer un anuncio de Google Ads aquí te dejamos un megatutorial del canal de Youtube:
Publicidad para clínicas de fisioterapia en Redes Sociales
Estoy seguro que si has ido a algún curso de publicidad de fisioterapia lo que te han recomendado es anunciarte en Facebook o Instagram. Sin embargo, esto es solo una parte de tus acciones de marketing, no debe ser la única.
¿Qué debes tener en cuenta en una campaña de publicidad en Instagram?
- Sin un reclamo para que la persona se ponga en contacto contigo no vas a hacer nada. Debes llamar su atención con algún descuento, bono o contenido para que así llames su atención.
- Haz imágenes memorables. En muchas ocasiones no deben ser solo eslóganes de fisioterapia que se repiten, más bien al contrario. Por ejemplo con fotos con clientes explicando lo que tenía y cómo se lo has solucionado llamaría muchísimo la atención.
Y una parte fundamental es el embudo de ventas después de que la persona vea el anuncio y haga clic.
Consejos para hacer un embudos de marketing para un fisioterapeuta:
- Simplicidad. Valdría con poner un botón para que te puedan mandar un mensaje para reservar la cita y tu ponerte en contacto.
- Cerrar el cliente por teléfono. Muchas veces una simple llamada para que hablen contigo da mucha confianza y es más sencillo que reserven.
Posicionamiento web para fisioterapeutas
Otra acción de marketing que puedes llevar a cabo es posicionar tu clínica de fisioterapia en el primer puesto de búsquedas relacionadas con tu clínica y exclusivamente en tu negocio.
Para ello lo primero que debes tener en cuenta es que tu página web esté optimizada para buscadores y que cargue rápido.
Con eso claro, entonces ya tocaría ponerse manos a la obra. Lo primero de todo es darte de alta en Google My Business para que cualquier cliente pueda comentar y también te encuentren con facilidad.
A continuación empiezas a trabajar el posicionamiento generando contenido que cumpla con 2 cosas:
- Tengan una intención clara de búsqueda y esté basado en el estudio de palabras clave que ya hiciste para hacer la publicidad.
- Y sea muy útil. Hay que ayudar al posible cliente de tu clínica de fisioterapia para que así confíe más en ti.
Y no olvidarte de una cosa: paciencia. Dicho proceso de creación de contenido debes hacerlo de una manera constante durante 6 meses para tener el mayor número de resultados.
¿Cuál es la mejor estrategia de publicidad para mi clínica de fisioterapia hoy mismo?
Depende mucho del momento en el que se encuentre tu negocio, pero hay que diferenciar 2 tipos:
- Si acabas de empezar te recomendaría tener un presupuesto mensual en publicidad y darle mucha caña tanto a redes sociales cómo a buscadores.
- Si llevas ya un tiempo con tu negocio, entonces comienza a delegar este trabajo y empieza a generar contenido para posicionamiento SEO.
Si has llegado a este punto del post y estás “megagobiado”, no te preocupes porque nosotros nos encargamos de hacer todo y para eso solo tienes que hacer una sesión estratégica gratuita para aconsejarte cuál es la estrategia que mejor te encaja.
¿Ya has hecho alguna de estas acciones de marketing?
¿Cómo te ha ido?
Me encantaría leerte en comentarios.
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